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展会与家纺大牌'巢和卵'关系_

发布时间:2019-02-13 23:01:08 阅读: 来源:含钛废料厂家

进入6月,足球界为世界杯而沸腾,家纺界为8月24-26日行将在上海举办的中国国际家纺展而雀跃。“难道,每年8月份的上海家纺展不像是一次世界杯吗?”一名业内人士这样反问记者。“每一个家纺品牌都是一支跃跃欲试的足球队,同台竞技都当仁不让。”在记者看来,这个比喻只说对了一半,每年一度的家纺展不仅是一场比赛的组织者,它更像是一个巢,孵化着一个又一个品牌,为每一个参展品牌提供着与新老客户相知相识的平台。

初次亮相的回忆与期待

“算下来,我们已连续参加了6年在上海举行的中国国际家纺展。”回想把浙江巴贝纺织有限公司市场部经理竺云海拉回到2004年,那是巴贝第一次参加该展会。“那时虽然不是我主管参加展会的事情,但是我还是十分了解当时的情况的。1994年,巴贝已经在领带领域做得比较成功,也已涉足家纺产业。当得知有这样一个展会时,总经理王维扬当即就决定参加,正是那个英明的决定让巴贝在当年结识了一大批客户,积累了人脉,为日后的扩大影响和销售打下了坚实的基础。”竺云海回忆道。对于巴贝来讲,第一次参展是难忘的,因为当时巴贝的核心业务还没有转移到家纺产业上,因此也并没有带去很多产品,但是正是由于过硬的产品的质量,在人来人往的展会上取得了众多的认可,也积累了潜伏的客户,用竺云海的话说就是:“这些观众识货。”只有参加过众多展会的人和企业,才能了解参展观众专业化程度高是多么的重要。

对于即将第七次参加中国国际家纺展的巴贝,参展的目的已经不仅是招商,更重要的是对老客户的维护。竺云海告诉记者:“现在不参加都不行,由于老客户都在那等着呢。”6年来,巴贝收获了不少客户,早已不期望在展会上再拿下多少订单,但其仍然坚持每一年都参加该家纺展,这似乎已成为巴贝与老客户的约定。做品牌就不能像狗熊掰棒子,掰一个丢一个,这个比喻虽然简单,却道出了巴贝的品牌秘密,也是参展秘密,据悉此次巴贝将带去更多的酒店系列家纺产品让老客户大饱眼福。

正是有了这样的先例,才有更多的家纺品牌投入到参展中。上海水星家用纺织品有限公司,时隔5年,又重新回到了国际家纺展这个大家庭的怀抱。5年前的离开并不是为了永久地离开,而是为了蓄势待发,为了这一次的强势回归。今年,水星将带着最炫的设计、最耀眼的明星重返展会舞台。水星家纺广告媒介推行主管李俊对此次回归表示出非常的期待,他说:“上海家纺展的范围有目共睹,届时全国的一线品牌都将悉数到场,和很多国外的想与中方合作的很多品牌每一年也会前来参展,这是一次品牌形象亮相的机会,因此我们把它看得十分重要,并将参加8月份的家纺展作为我们下半年将在全国举办的大型推广活动的首篇。此次,我们不仅要展示产品,还要展开特别的论坛,其中包含两项内容,1是水星的VIP客户与水星形象代言人刘嘉玲的互动,二是刘嘉玲与家纺界的专家探讨明星与家居生活的相干问题。”李俊坦言,水星每一年仅参加1~2次展会,今年就是想集中精力为参加中国国际家纺展做好准备。

集中与共赢对等

据悉,今年的中国国际家纺展由2009年的9个展馆10万平方米,增加到10个展馆11.5万平方米。新增加了一个馆,却使各馆的功能划分更加细致。其中W4馆为羽绒产品与功能型枕垫展区。

以往,赛诺家居用品有限公司都是在上半年参加在上海举行的另外一场展会,下半年参加在广东举行的家具家居展会,而今年却在上半年和下半年都把参展重心放在了北方,而且都是参加在上海举行的展会。由于世博会的影响,今日的上海已不是昨日的上海,也意味着今年举行的国际家纺展也不同于去年举行的国际家纺展,正是如此,赛诺才迫不及待地加入了赶来上海参展的行列。在赛诺市场部经理高峰的眼里,8月的上海家纺展是一场大规模的、专业的展会,因此,他对此次参展充满了期望。“现在展会多了,问题也多了,很多展会并不重视自身的宣传,而是把全部精力都集中到招商上,这恐怕不是长久之计。这次参展最吸引我们的一点就是,该展会本身的宣扬力度很大,相信可以吸引到更多的观众和客户群体。我们期待着上海家纺展能够达到像汽车展那样人声鼎沸的效果。”高峰还表示,十分看好家纺展吸引的百货渠道经销商,渠道是最让品牌苦恼的事情之一,尤其对一些扎根于南部地区的家纺企业,在北方拓展渠道难上加难,而家纺展给品牌和渠道提供了一次很好的交流、沟通机会。

虽然分类更清晰了,能够让观众集中观看,也易于比较,但是无形之中却在品牌间加重了竞争。就在记者担心品牌的同类产品难以出类拔萃时,高峰却认为:“企业多说明行业热,同类产品集中的好处就是联手进行最大力度的产品推广活动,当每一个商家都在推销同一种产品时,前来观展的经销商和消费者才能知道这是当下最受关注的产品,才会考虑购买该产品。当然购买哪一家的,就要看商家的哪一个特色最能打动人。”

为了更好地诠释“大家纺”概念,整体家居品牌,如英伦美家等整体家居品牌也将如约赴展。在众多名品牌的眼里,家纺展览会是展现平台和交流的平台,它不仅让品牌同台竞技还可以到达共赢,品牌在这个"巢"里要做的就是,做好自己,盯紧同行,服务客户。家纺展览会以其充足的营养滋养着一个个正在发育的家纺品牌,其已成为国内外企业参展的第一斟酌。

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